SEED观察——社会创新的“生态位理论”

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SEED观察——社会创新的“生态位理论”

创新在任何领域都非常重要，在公益领域也是。

生态学中有个生态位的定义，似乎适用与许多领域，也包括公益领域。

每一个具体的公益领域，在“公益大生态”中都有自己的生态位，而如同自然界一样，每一个生态位的资源和可容纳的机构都是有限的，一旦饱和，要么寻找未被关注的新领域开展工作从而建立新的生态位，要么就是使用跳脱常规思维的创新方式更有效的解决老问题，从而淘汰原有机构立足于原本已饱和的领域/生态位。

今天下午SEED的主题是谈判。

第一个环节是一个企业的代表需要跟一个NBA新秀的经纪人谈判，目标是签下球员代言从而生产代言球鞋获取利润，资金是2年共400万美元，当然，价格越少越好。中间设置了很多的背景资料和市场调查资料，这里不多说。可以想见的是，合理的结果是谈判成功，合约价格是0~200万/年，签2年；或者经纪人觉得价格低，开出更高价格但企业无法接受，谈判失败。当然，也有比较出乎意外的是，0元签下合约的，以及500万签2年的（据称100万由企业的这个谈判代表自己投资），但这些似乎仍未跳出常规的思维框框。我领到的是企业代表的角色，我的想法是定一个低价，如果经纪人同意，那么我这个“企业代表”更有成就感，如果经纪人不同意，那么我更是完美收官，因为我预设了一个资料上根本没有的状况，就是我本身已经打算离职并且找好了新的工作，那么没有谈妥对我来说也没关系。我在这里不是谈商业道德的问题，而是谈“框框”的问题。从给定的资料来看，根本没有我的预设，所以大部分人都循规蹈矩按给定的资料扮演角色，而我的想法是跳出原定的框框。

第二个环节是一个SEED FELLOW跟他的TEAM MEMBER要讨论完善一个社区图书馆的方案，并说服一个潜在资方提供资助，最少争取到2W美元。其实，谈判中发现资方跟我们最大的矛盾点在图书馆的书单（我们期许购置的图书类型）上。由于资方科技公司的属性，希望捐赠或捐款购买科技类书籍，而我们认为，图书馆的目标受众需要的并不是这一类书籍。大部分人的做法是妥协其中的一部分书籍为科技类书籍，而争取一部分社区需要的书籍，当然，也有将捐款用于购置电脑的。我们跟资方谈妥的是4W美元捐款，1/5用于运营和管理，4/5用于购置400台Kindle，这样什么类型的书籍都能下载，既能满足资方需求也能满足社区需求。当然，还有后续的“哏”。比如资方负责破解电子书的工作，这样我们的kindle下载任何电子书都不要钱（注：这里是开玩笑，讨论的是突破原有框架，不要讨论版权和法律问题）；比如科技公司的员工可以定期来社区图书馆做义工，利用专业所长为社区居民和儿童服务；比如每年可以将公司淘汰的办公电脑捐赠给社区图书馆，进一步提升社区图书馆的信息化，等等。

虽然，突破“框框”这件事情看起来很简单，但实践时往往忽视。而绝大多数的创新都是突破原有的逻辑、思维、常识等“框框”而产生的。

当我们在讨论社会创新时，是否能在过程中做到呢？