你为什么拉不到赞助？

tulip1

i have a dream

我是一个高校外联部的，学校有很多活动，都要我们拉赞助，但是查了很多想要进入大学的企业，询问过后商家总是不愿意以她们给我们赞助，同时我们在活动现场给她们宣传的方式来扩大自己的知名度。这是为什么呢？

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1，很多高校生的“拉赞助”，其实差不多是“化缘”。我们对赞助有兴趣，但是对于施舍没兴趣，并且，我也没资格拿公司的财产去施舍给谁。

2，企业愿意支持学生们开展有意义的活动，而不是学生们为了拉赞助而千方百计想出一个点子，企业就必须要出钱。

3，很多高校外联部的同学们做的计划、方案或者什么类似这种东西的东西，我看过。说实话，作为社会工作锻炼的一部分未尝不可，或者作为校园舞台剧的剧本也还凑合，但是如果真的认为这样臆想的商业合作和市场宣传计划是完美的，是值得企业花很多钱（或者哪怕是很少的钱）白白扔出去的，那就太想当然了。

4，对于绝大多数企业来说，如果需要面向校园开展活动，那么企业的目标也往往不会是仅仅面对一家高校，因为一家高校再大，其潜在用户的绝对数量也是一个很小的数字。除非这个活动能够提供一个在学校之外的额外的社会新闻点，否则，大致的讲，绝大多数校园活动的宣传半径太小，投入产出比大体上是不合算的。

5，很多大学生往往想得多（且不论想的对错），做的少。从人力投资角度来看，把赞助费交给这样的人去执行，其效果往往要打很大的折扣。而如果企业自己再派人到校园做监督和执行的话，这个人力的投入就显得过于不值了。因此企业对于临时的、不熟悉的学生群体直接要钱的拉赞助行为，基本上也应该是保持足够的谨慎态度。

6，另外从人品上来说，确实有少数（不过很奇怪据我了解很多企业经常能碰上这些少数的学生）学生以各种借口拉来赞助之后的主要目的是为了满足自身的需求。甚至又一次，有学生社团在给我的合作邮件中直接写明，他们的活动基本上不需要什么额外的开销（其实大多数学生社团自身的活动学校是能够给予必要的支持，即使没有额外赞助也是能够开展的），但是希望我们赞助他们社团成员在活动期间的聚餐费用。至于很多时候企业提供的活动实物产品支持，被这些社团首先内部分配的事情也不新鲜。
当然，在此之外，年轻人充满活力和自信是好事，也是年轻人的普遍特点。因此，在他们给企业发邮件或者电话、短信、微信沟通的时候那种自大和狂妄，我就不当那是他们的缺点了。

7，基于以上，实际上企业给高校社团活动的赞助，更多的处于“信任”的角度。当一个社团和企业之间尚无任何信任关系可言的时候，面对流动性大，基本上管杀不管埋完全不用对自己的行为负任何责任的大学生来说，直接给出钱或者物的赞助的可能性不大。但是如果双方经历过一些合作，建立起了一定程度的信任关系，那么企业给予这个学生或者学生社团一定程度的支持，就变得容易了。

8，再次总结回答，为什么企业不那么容易给高校社团赞助？因为风险很大，大多数学生团体拉赞助的行为和活动计划不靠谱（放心，不论你是谁，当你看到这一句的时候我要说这说的不是你而是其它学生社团因此请不要对号入座太过于激动）。这种不靠谱是多种方面的，活动计划不靠谱，执行活动的人也不一定靠谱。

9，一点建议：上面说了这么多，但是我需要强调的是，企业仍然不会拒绝和高校社团的合作。本质上讲，企业也是由员工来运转的，这些员工绝大多数也是从这些高校里毕业的。大家都经历过诸位高材生正在经历的事情。而且学生群体数量庞大，年轻有激情，是任何企业都不会小觑的目标受众。因此，于公于私，其实我们都非常希望能够和各个高校的各种学生群体展开合作，支持他们的活动。但是，同时作为一个企业的员工，站在企业的立场上来考虑问题也是自然而然的，对于一个活动行为活动策划本身的角度去考虑也是我们职业能力的必须。即使是非商业公益行为，对于其社会效益的评估也是必须的。总而言之，不会有不问结果的赞助，也不会有不在乎过程的赞助。学生社团的很多小心思和小伎俩，其实都是现在正坐在企业办公室里的学长们10年前玩过的招数。
如果你的拉赞助工作被拒绝了，请不要着急骂企业是XX，先想想自己做的对不对，给自己一个企业必须给你赞助的理由先。

另外我看过很多学生社团发给我的伪商业活动企划。为什么说是“伪”呢，因为他们自以为设计的是一个商业活动，他们从自己从未有过的工作经验出发（还没毕业嘛），可能很多还是来自电影电视剧中的“经验”，来帮助企业设计他们认为对企业有意义的商业活动，然后寄希望与这样就能让企业给他们一笔钱，或者一些实物产品。这样做其实对企业没意义，对他们自己，也没意义。

我个人真心希望，大学生能够努力的利用还无需为生活打拼的这最后四年，尽情的开展自己真心喜欢的社团活动，在真的还能够毫无顾忌的喊出“一切为了梦想”的时候，找到和你志同道合的同学，一起为了一个梦想而努力和奋斗。至少从我个人的角度来说，我们非常愿意介入到这样的学生梦想当中来，一起想办法实现他们的梦想，包括赞助。

我们愿意做年轻人的梦想赞助商。

图片来源于网络，文章来源于知乎（http://www.zhihu.com/question/23461608）

巫落落

终于遇到一个刷知乎的

猫~

第六点好奇葩

tulip1

巫落落:终于遇到一个刷知乎的 (2014-05-19 21:15)

                               
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我也刷知乎也



































但是没账号

tulip1

猫~:第六点好奇葩 (2014-05-19 21:48)

                               
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难道不是这样的么

承诺竹子

受教了

tulip1

承诺竹子:受教了 (2014-05-19 22:17)

                               
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出了受教了，你还能做什么

1219399871

有道理

硫代硫酸钠

很现实，也受教了

tulip1

硫代硫酸钠:很现实，也受教了 (2014-05-20 06:55)

                               
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不现实
我们愿意做年轻人的梦想赞助商。