公益创业故事：土乡土色生态旅游

holywood

本帖最后由 holywood 于 2010-5-7 12:07 编辑

土乡土色生态旅游俱乐部是一家尚未工商注册的旅游中介机构，依托于云南省香格里拉地区美丽的雪山，森林和民俗风情，为国内外游客提供生态旅游线路策划。从理念上而言，与其他从事生态旅游的组织机构并无区别：试图在乡村社区引进相对而言“零排放”的旅游业，来逐渐改变原住民向周遭资源过度索取的生活方式，最后达成人和自然的某种程度的“谅解”。用黑皮的话而言，大家都在做“看上去很美”的事情，只是怎样去做，却值得下大工夫琢磨。
　　
　　社会问题
　　
　　土乡土色意图解决三个社会问题：
　　
　　1.改变当地农民某些不可持续的生活方式。主要表现在过多使用薪柴，果实采摘，野生菌类采集，超过森林承载量。
　　
　　2.增加农户的现金收入。农民生计主要有两个来源：农业和牧业。农业指种植粮食作物，用来满足个人和牲畜的口粮。牧业是主要的现金收入来源，主要是酥油的产出。另外有少量的林下产业，即松茸，菌子采集。当外部市场价格滑落，农民的现金收入也大幅缩水。在土乡土色的几个对口村中，农民要解决温饱并无问题，但由于家家户户都不只1-2个小孩，到了入学年龄，学杂费便构成了现金支出中的大头，其次是医疗费用。因此在目前的农业家庭中，现金周转极为困难。
　　
　　3. 可持续的责任旅游。插满旅行社小旗帜，人头攒动的风景区已经是旅游中的主流。对于旅行者而言，风景再美，也抵不住疲于奔命的行程。一些游客在风景区乱刻乱画，破坏植被的现象也屡见不鲜。
　　
　　商业模式
　　
　　在成立纯粹商业化的旅游中介之前，黑皮先后做过两个有关生态旅游的尝试。
　　
　　为NGO提供支持
　　
　　独立为NGO做生态旅游的策划。之前一个知名的国际组织想要做生物多样性的项目，黑皮负责在拉帕海附近的一个村落中设计合适的生态旅游线路。项目策划好以后，却没有得到执行。黑皮比较困惑，是不是NGO只需要出一个项目报告书就 OK了？
　　
　　由于和云南当地的NGO保持长期的合作关系，对于NGO的套数以及资金筹集已很熟悉，但是在决定成立一个机构来做生态旅游时，黑皮并没有选择NGO的形式：“也曾经考虑过，但是NGO的那些朋友，每天都在给基金会写汇报，周报告，月报告，太麻烦了，太多束缚。”
　　
　　咖啡馆
　　
　　黑皮之后试图在香格里拉县城开一个咖啡馆，利用餐饮来吸引游客，聚集人气，推介生态旅游线路。但现在黑皮坦言，餐饮的复杂性和成本，是他这样一个缺乏资本和经验的人难以轻易进入的。
　　
　　旅游中介
　　
　　咖啡馆关闭之后，黑皮在08年的8月份建立了土乡土色生态旅游俱乐部，这是个旅游中介，实体设在香格里拉县城。背包客常住的客栈是土乡土色主要的客源所在地。这些人共同的特征是：不想跟旅行团走马观花，不想去整修过的风景区，不想去人头攒动的地方。黑皮根据这些背包客的喜好，设计了拉帕海风景区外的另类旅游线路，目前主要集中在哈木谷村，包括生态旅游，文化旅游和休闲探险三类。其中生态旅游目前已开发出花卉观察和鸟类观察两个小类别。
　　
　　一般的旅游路线需要2-3天完成，整个过程主要依靠双腿。其中花卉观察的流程是：
　　
　　第1天
　　
　　在哈木谷游客中心后汇合当地向导和马夫，最后检查一下装备和人员身体状况。当天将穿越金刚峡谷到达一号营地“迪及草甸”。途中将在金刚峡谷中观赏高原野花，参观古老的苦修洞穴，傍晚可以在迪及草甸等待拍摄香格里独克宗古城全景，晚上将在牧场木屋宿营。当天的徒步时间大概在3到6小时，海拔从3300米上升到3800米。金刚峡谷是本次花草之旅的开始，请随时注意观察道路两旁、灌木丛下，一些花花草草总喜欢躲在不被人注意的地方，比如西藏勺兰。
　　
　　第2天
　　
　　起床后，看个人爱好是否拍摄香格里拉日出，早餐，收拾装备，开始新一天的旅程，今天的目的地是楚云神湖。途中将穿越一片原始森林，随着海拔高度的上升，将进入杜鹃花的世界，贴地的樱草杜鹃，高大的大叶杜鹃一路伴随，最终进入一个被杜鹃花包围的山谷——楚云神湖到了。在神湖边宿营、午饭，轻装向花海牧场和吉萨神山前进。如果您和神山有缘，在踏上花海牧场后您就可以看到梅里雪山了，当您登山吉萨神山，就可以看到一个被雪山包围的世界。晚上宿楚云神湖。楚云神湖边开始属于海拔4000米以上的世界，这里的植被开始变的和金刚峡谷完全不同，在高原草甸上隐藏着众多著名的高原独有花卉，黄钟花、垂头菊、绿绒蒿等等。
　　
　　第3天
　　
　　早餐后前往阿及牧场，体验牧民生活，您可以自己挤奶、做酥油，然后给自己冲一壶酥油茶。当然您可还可以将您的劳动成果买下带回家。下午返回独克宗古城。
　　
　　替代性的选择
　　
　　生态旅游对于游客和当地居民而言，提供了一种可替代性的选择。这一点对于当地居民而言更加重要。正如在社会问题中所阐述的一样，居民旧有的生活方式已经对环境造成了不可挽回的影响。虽然我们相信当地社区中的农民是维护环境健康的中坚力量，但是在农民缺少选择，同时对未来的风险不可控的情形下，他们只能选择使得眼下的利益最大化，因此他们砍伐森林，过度采摘。土乡土色提供了一种新的生计选择：如果你和我们一起做旅游，那么你可以做马夫，可以做向导，游客多了你还可以提供住宿，这是笔不小的收入，而且是看起来会越来越丰厚的收入。但你必须保护村落周围的环境，保护原始森林，水源，野生动物，否则这些东西都破坏了，游客付钱来看什么了？
　　
　　从8月份到现在，有16户左右的村民和土乡土色合作，提供马匹，充当马夫和向导。村民中有面包车的农户，根据轮转制度加入旅游生意，比如今天A农户负责接送游客，明天就换B农户，以此循环。黑皮表示这个月又有一个村民卖掉了自己的货车，买了一辆可以载客的面包车加入旅游生意。
　　
　　虽然游客的进入也并非对当地环境没有任何影响，但正如黑皮所说，这是一种替代，它使得村民放弃旧有的某些不可持续的生活方式，即使在计入游客对生态的影响之后，仍极大地降低了当地生态系统的负荷。
　　
　　哈木谷是自然资源丰腴的地区，随处可见古树以及保护树种。当地有一种国家二级保护树种，政府规定不得采摘果实，但这些本是村民进山随手可摘的解渴之物，政府的硬性规定显然起不了任何作用，没有人力也不可能每天派人监守。但在开展了生态旅游之后，游客进入森林，马夫和向导就得说这些都是保护树种，不能乱采乱摘。那么要想游客不摘，自己也得有个榜样，渐渐的村民也开始减少这种采摘行为。
　　
　　利益驱动
　　
　　一些NGO也尝试做过生态旅游项目，项目的设计也极为相似：观鸟和赏花。同样需要农民的参与，为游客讲解当地的鸟类以及不同的植物。
　　
　　这些NGO的做法是请专家到社区中为农民讲解，放PPT，做一个上午加一个下午的培训。培训一结束，农民基本上也忘记得差不多了。这些NGO也会培训农民如何为游客讲解，非常具体，但效果很差。拿什么去驱动农民参与环境保护？为了当地社区的长久利益，可持续发展？可持续发展这个词太大，对于没有任何社会保险的中国农民而言，可持续显然不如眼前利益来得重要。
　　
　　土乡土色是一个商业机构，因此可以和农民最直白地谈经济利益。只有能叫出鸟名，植物名，游客才会为你买单，家庭的现金收入才能增长。农民因此有了些动力，陆续愿意来听培训。
　　
　　土乡土色的培训很少请专家，在课堂里放PPT，农民不愿意听，也听不懂。需要到山上的实景中去锻炼，但是专家年纪大了，上趟山也不容易。于是黑皮开始自己做植物标本，然后拿到植物科研所里去鉴定，鉴定完之后再组织大家去山上学。
　　
　　土乡土色的期望是，在这样一个利益驱动的过程中，将环境保护，可持续发展这样的大理念“种”到当地农民的思维方式里去。
　　
　　进入市场的平台
　　
　　土乡土色目前将自己定位为旅游平台，这的确非常符合一个商业中介组织的特质。游客在完成制定的线路之后，可能会选择在村中留宿，这些后期接待工作由农户自己完成，土乡土色也不会涉及到这一块利润的分成。
　　
　　前期土乡土色会提供一些必要的支持，但随着农户的接待能力逐步提高，土乡土色会把重心放在外部客源市场的扩大上。
　　
　　与外部市场的对接是农民的劣势之一，而这也是商业机构的优势所在。在进行这样的社会分工之后，尚无能力独自进入市场的农民以及土乡土色可以获得一个双赢的局面。
　　
　　服务对象
　　
　　土乡土色的服务对象包括：
　　
　　1. 哈木谷等村落的农民，旨在为他们提供一种可替代性的生计选择。
　　
　　2. 世界各地的游客，为他们提供一种可替代性的旅游选择。
　　
　　客户
　　
　　土乡土色的客户为世界各地的游客，以背包客为主。国外游客近50%。其中以澳大利亚，加拿大，爱尔兰居多，他们比较能接受徒步的旅行方式，以及负责任旅游的理念。
　　
　　目前客源群体分为三个部分：
　　
　　1.从网络等渠道自行找上门。
　　
　　2.县城客栈里的背包客。
　　
　　3.公司团体出游（目前做了一单）
　　
　　目前基本的客源从香格里拉县城中不同客栈中得到，计划在09年在客栈中发放更多的宣传单张。背包客之间的口耳相传可以扩大客户数量，但扩展速度较慢。唯一做的一单公司生意，是因为在接待了一个上海背包客之后获得认可，该游客所在的公司做团体旅行的时候再次选择了土乡土色。
　　
　　收入现状
　　
　　土乡土色的支出包括门店的租赁费用以及日常人员工资。收入包括中介费以及设备租赁费用。中介费是指游客租赁村民的马匹上山，每天支付150元的租赁费用，其中土乡土色收取30%的中介费。
　　
　　目前，黑皮总共投资6万元人民币，每月收入3000-5000元，基本上收支持平。黑皮表示，如果美欧08年的藏地风波，情况应该比现在好的多，乐观估计的话，大概2年的时间能收回成本。
　　
　　团队构成
　　
　　土乡土色的团队看分为核心团队和外围支持团队。
　　
　　其中核心团队两人，包括黑皮以及哈木谷村过来帮忙的老乡一名。老乡主要在香格里拉县城看店，但由于不懂英语，而土乡土色的客源组成中有近50%为外国人，因此接洽起来困难很大。
　　
　　外围支持团队一人，是哈木谷村的一个小伙子，主要负责在村子里组织马匹和车辆。土乡土色不参与村内马匹的组织以及具体薪酬的分配。一旦有游客报名，黑皮会打电话给这个小伙子，让其在村子里组织合适数量的马匹，马夫等。这个小伙子从马夫获得的租费中分成，一天租费150元，收取10元的中介费用。
　　
　　挑战分析
　　
　　需要设计师
　　
　　目前在开发当地的手工艺品。目前的产品包括土陶，黑陶，木制品。土乡土色能够利用自身资源寻找到出口途径以及采购商，但目前的瓶颈在于产品的设计还比较“土”。再加上全手工制作，成本就比较高，支付给当地农民的工资，每天需要40-60元。
　　
　　比较“土”的手工艺品，国内的游客看不上眼。国外的游客喜欢土的东西，但是他们对价格也很敏感，特别是一些外国游客是在中国工作的外企职员，他们会首先认为在中国贫困的西部，卖的商品也应该非常便宜。
　　
　　意外伤害
　　
　　徒步的人都有一个预期：出去玩，爬野山，走野路，难免会出事。
　　
　　土乡土色也考虑到游客的意外伤害。例如设计线路讲求简单，全程都没有比较危险，可能造成大伤害的地段。其次是绝不允许游客在没有马夫牵引的情况下骑马。
　　
　　但即使考虑得非常完备，也难免会有游客出现坠马等轻伤状况。虽然会作价赔偿，但由于土乡土色尚未注册，和游客不签订有具有法律认可的合同，一旦出现纠纷，对一个新成长的机构而言麻烦极大。黑皮表示，将在2009年开始和游客签订责任赔偿等相关合同。
　　
　　与客源地市场对接
　　
　　由于一直缺少能独立看店，擅长英语的员工，黑皮花了大量的时间在云南打理业务。也没有精力做必要的宣传和推介。2009年他计划在北京，上海等客源地市场与一些旅行社接洽，开展合作。
　　
　　同时扩展公司团体旅游的数量，为一些公司量身定做旅游线路。但黑皮表示土乡土色会严格限制团队人员的规模，一般为10几人，绝不超过20个人。以尽量减少环境的压力以及保障游客的人身安全。
　　
　　招募人手
　　
　　目前已经在昆明寻找到一个合适的员工，能独立看店以及对外接洽。
　　
　　社会企业
　　
　　是不是社会企业？
　　
　　黑皮：你说我是我就是吧，说我不是我就不是吧。
　　
　　至少，土乡土色不是一个NGO。

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黑皮答記者問

上述《黑皮答記者問》的採訪，是由ERP100網，網友：魏清欽先生，於2010年，2月，11日，通過電郵，給筆者(吳江，既英文名：Kong)發來以下，所示的内容。有關黑皮，共十一題的《答記者問》。採訪的記者：曾天先生。乃由廣州《優越生活》雜誌所派。於2010年初，作採訪的。筆者覺得本專訪，頗有可看之處。所以推薦給各位，共同分享本份專訪，僅此而已。同時也把本段簡述，作為本專訪的引言。

吳江謹啟於二零一零年，四月，三日。

《有关生态旅游专访》

1、你以前是做什么工作的？和旅游相关么？


    在北京一家公司做旅游规划

2、为什么要做土乡土色生态旅游俱乐部？是在自己旅游的过程中发现了旅游给当地带来了很多问题，还是受到某个观念、理论的影响？如果有理论、观念，是其中哪一点触动到了你，以至于让你决定投身于这项事业当中？

更新一下信息，呵呵。去年6月正式更名为“随俗旅行”。取自“入乡随俗”的意思，其实入乡随俗是最方便达到“负责任旅游”的方式。“入其乡，随其俗”，这里包含两层意思，一则是对当地自然环境的尊重，二则是对当地民族习惯和本土风俗的尊重。这也是现在“随俗旅行俱乐部”所一贯向客人推荐的旅行理念。入乡随俗不仅是对当地自然和人文环境的尊重，同时也是获得最纯真旅行体验的前提。

至于为什么要做这样一件事情，原因自然有很多，各方面经历的影响都有，有自己旅行的体验，也有工作中遇到问题的思考，比较而言前者更多是一种积累，二后者才更多的引发自己更深层次的思考。

在公司做旅游规划的时候参与过很多项目，包括给地级市、景区、旅游开发商做各种旅游规划，但不管是那个层面的规划，很少有规划标的当地居民的意见，很少考虑对当地的环境成本和当地居民的利益，偶尔有提到也是简单略过，并没有真正尊重当地的环境、风俗和当地人的利益。这是很可悲的一件事情，作为祖祖辈辈辈在当地生活的居民，别人要在自己生活的土地上进行“规划”，但自己却无法得到应有的尊重，提出自己的建议和意见。

其实负责任旅游，不仅仅是针对旅行者这一层次的，更重要的是针对旅游的开发者来讲，需要负责任。

后来从公司辞职，开始为几家NGO组织的生态旅游项目做顾问，走了滇西北地区的很多村子。自从三江并流自然遗产申请下来之后，滇西北地区的旅游发展也走上也一条高速公路。大家都想着通过旅游“找点钱”，但真正找到钱的就没几个了。有个口号叫“要想富，先修路”，但富的是谁就不一定了。在滇西北这个区域通常是路越好的地方，富的越不是当地人；反到是向雨崩这样不通公路的地方，当地人能富起来，为什么呢？通了公路，自然有人开发，自然需要越多的游客越好，需要快速的大容量的旅游，没当地人什么事；没通公路的地方，没有外界大量资本的进入，当地人找钱的门路就有地方发挥作用。但无论是外界开发商的开发还是当地人自己的开发，包括一些没有开发，盼望着被开发的地方，几乎没有人考虑环境成本。人类活动产生的热量对冰川的影响？这个需要考虑么？来的人自然是越多越好，不然今年新盖的客栈给谁住？资金怎么回收？黑颈鹤的越冬地需要保护么？山上的森林需要保护么？再说吧！现在还穷者呢，赚了钱再说！

以前有人把旅游业看作绿色产业，但事实上旅游业对于环境的影响是巨大的。后来“生态旅游”概念的提出，被很多人当成是贫困地区可持续发展的至宝，纷纷拿来用，包括很多环境组织和社区发展组织，但对于这些组织来说真正如何发展生态旅游，没有能说的上来的。也很难真正操作起来。

于是在给几个NGO组织做了几个生态旅游项目之后，发现靠NGO的项目来真正在一个地方发展生态旅游，很困难，这就有个现在随俗旅行俱乐部的出现，希望通过一种新的合作模式，来寻找欠发达地区生态旅游发展的道路。


3、为什么选在香格里拉，而不是其他地区开这个俱乐部？你希望给当地居民带来怎样的改变？遇到最大的困难是什么？是资金吗？


    这个主要是因为前几年一直在滇西北跑，对这一片比较熟。

作为我来说，希望当地居民能够把生态旅游当作经济收入方式的一种补充，能够通过生态旅游发展培养出对于本土环境和自身民族的自豪感。

遇到的困难很多，资金是一方面，毕竟目前这还不是一个赚钱的投资项目，呵呵。不过最缺的其实是人才，能和我有共同理念，并能够为之努力的人。


4.俱乐部现在的经营状况怎样？来的人多么？达到你最初的设想了么？

现在俱乐部其实刚刚起步，客人主要以境外客人为主，国内客人比较少，很让人遗憾。在生态旅游的道路上，国人还需要时间来认同。最初的设想肯定没有达到，毕竟刚刚运行一年，但正在朝目标前进，目前来看还是暂时还没走偏。


5.据我所知，自从中甸变成香格里拉之后，涌入了大量的旅游者。他们在给中甸带来财富的同时，也改变了当地的文化和生活习惯，以及自然环境。你发现了这样的问题么？怎么看待这样的改变？

改变是必然的，不改变是不可能的，但其中自然环境的改变和文化生活习惯的改变需要区别对待。对于自然环境来说，生态脆弱的程度是不同的，比如冰川，远观就好了，你非要每个人都跑上上面去踩几脚摆个poss，耶一下拍张照，一年200个人还没什么问题，一年几万人几十万人在上面“耶”，对于当地的环境就是灾难了，所以对于自然环境来讲，规划真的很重要，要真正考虑每个地方的环境容量来设计具体的旅游线路，而不是开发商想怎么样就怎么样，游客想去哪就去哪。这方面的反面例子典型就是玉龙雪山，从一座常年积雪的雪山，变成现在季节性积雪，也就是短短几年的功夫。

对于文化和生活习惯的改变，这一点通常会被一些游客用所诟病，认为这些地方不在淳朴了，变味了，潜台词其实不是在真正关心这一地区的改变，而是在担心自己的钱包，因为要收钱了。说实话，对于这一类的游客我真的很反感，你们个个长枪短跑的的跑人家家里，也不管人家愿不愿意就是一通乱拍，人家得让你免费吃住，招待你，那就是淳朴，收你钱了，你就感到收到了天大的委屈，是人家“变味了”，天底下还有这样的道理么？

对于文化和生活习惯的改变，可以分几个层面来看。

一是生活方式和生活习惯的改变，比如使用更多的电器来代替传统的制作方式，以前用茶筒打茶的现在改用酥油茶了等等之类的。对于这一类的变化，没什么可以指责的。当然，游客可能更喜欢看到用茶筒打茶的感觉，这也没什么错误，但是因为人家用了电器就横加指责，就是霸王逻辑了。

二是观念的改变，这里又分两种，一种是对待游客态度的改变。从原先少量游客进入时的好奇，接待上的好客，到大量游客进入后的“生意脸”。第二种是价值观的改变，特别是一些年轻人和孩子，开始向往城市人的生活方式，和喜好，觉得城里的东西都是好的。表现最明显的就是盖房子，通常在一个村里，突兀的看到一个不和谐的房子，通常都是年轻人建的。对于这一类的改变，我觉得也谈不上好于坏，只能说这种改变如果极端一点的话会不利于旅游的可持续发展。因为这一类的变化，并不是不可逆的，是可以修正的。如果要的走了极端论其责任来的话，首先是游客自己的问题。

三是文化商品化的问题，这方面也有两种情况。一是针对快餐式旅游的“文化旅游产品”，比如香格里拉的“藏民家访”就很典型，很多人感觉不“淳朴”，不“真实”，但这就是针对大众游客的需求的一种商品而已，不需要太过认真。真正需要担心的是，第二种情况，传统文化的传承问题，不过这一点和并非是旅游业的发展造成的，相反旅游业的发展在一定程度上有利于传统文化的传承。比如传统手工艺品的恢复，传统歌舞的展示等等。

四是当地居民社区内部关系的变化，由于旅游业的发展，往往会带来竞争，而在发展初期这种竞争通常都缺乏统一的管理，于是往往会造成社区内部的关系紧张，也就是原本很和谐，现在不和谐了。这种变化其实也是很正常的变化，所有市场发展的初期阶段都是混乱的，这时候就需要有效的管理。当然，在这之后是否会重新和谐起来，就不好说了。

变化并不可怕，可怕的是我们不正视这种变化，不反思自身的行为是否恰当，而粗暴的指责。


6.有的时候，我们所认同的价值观，别人却不一定接受。你在项目操作的过程中是否有遇到这样的情况？如果有，这会困扰你么？你是如何解决的？


    这种情况经常出现，特别是国内游客，呵呵。困扰谈不上，不过有时候确实有点火，呵呵，我曾经把一个广州的游客给直接轰出去了。通常，我们都会和游客进行旅行前的沟通，向游客说明前往的旅行目的地是一个怎么样的情况，有那些地方是需要游客规范自己行为的，如果不喜欢，可以选择其他的旅行线路。


7、我看到有文章说，你之前准备找设计师开发当地的手工艺品。现在进行得怎么样？我有些担心，这种设计后的产品，与原生态的手工艺品的气质是不同的，某种程度上会改变当地的文化传统。你怎么看这个问题？

手工艺品的项目现在没有在做，主要是没有精力。传统手工艺品的问题是一个挺有意思的事情，因为真正的传统手工艺品通常都是当地的生活用品，碗啊、布啊、木雕啊、嫁妆什么的，如果把这些东西直接放到市场上去销售，市场的接受程度很低。一方面是不太符合市场需求，一方面手工的价值不能在价格上体现。所以设计就很重要，既要传承原有的传统工艺，又要符合当地的传统文化，还要让游客掏钱，还得掏高出一般流水线产品的价钱，这个对设计师的要求非常高。

8、你还会坚持把这个俱乐部开下去么？有没有给自己定一个目标？


    那是肯定想持续下去的，目标当然有，远期目标是成为滇西北地区社区生态旅游服务中心，近期目标首先是让自己能够可持续下去，呵呵。

下面的问题，需要你以旅游者的身份来回答，真实反映。


9.当地人为你提供了帮助，你会怎么做？支付报酬还是什么也不做，安心享受他的好意？说说理由？

支付报酬是肯定的，看当地的具体情况来决定报酬的多少和方式。当地人的好意可以领，但同时自己也需要回报他们自己的好意，如果当地真的是还没有很多游客进入，很淳朴，可以有其他方式来支付报酬，比如购买他们的农产品等等。

10. 你送给当地人一支笔，他希望你给他更多，比如你的手表或资助他钱，怎么办？说说理由？

这个的看情况，如果是孩子，就需要让孩子的家长出面来和孩子做教育工作；如果你和对方在旅行的过程中结下了深厚的友谊，哪可以和对方互换礼物；如果你和对方只是纯粹的服务关系，那么是肯定不能给的，等价交换，是对对方的尊重。要让当地人形成等价交换的理念，而不是觉得城里人有钱，装装可怜就可以得到钱财。

11. 当地人以高于当于数倍的价格为你提供服务或商品，你怎么办？不买、砍价，还是欣然掏钱？说说理由？

这个得看，我是不是真的需要这种服务或者商品。如果需要，又没有其他的选择，首先选择侃价，其次选择不买，绝对不会直接掏钱。既然当地人已经开始学会“宰客”了，那就说明已经是“生意人”了，那就一切按市场规律办事，该怎么办怎么办，该砍的砍，该用脚投票的用脚投票，没啥好说的。

附註：魏清欽於2010年，2月，11日，通過電郵，給吳江老師，發上以上。有關黑皮，共十一題的答記者問。

《黑皮个人简历》

范鸣晓，男，31 岁，汉族。现居北京，常在香格里拉。

电邮地址：heipi1203@msn.com。

2001年毕业于厦门大学管理学院；

2001－2003年 温州人民广播电台记者、编辑；

2003－2006年 北京神州新视点城市经济发展研究院旅游规划师；

2006－2008年 土乡土色生态旅游发展工作室，与CBIK（云南省生物多样性和传统知识研究会）、TMI（美国高山研究所）合作云南滇西北地区生态旅游项目；

2008年至今创办随俗旅行。

绿色心愿小草帽

生态旅游  任重而道远！