赞助小节（安徽大学环境保护协会 外联部！）

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安徽大学环境保护协会 外联部——赞助小节


今夜，大雨不止，心情不是很好，接受小静老师的批评和自我批评！但是，还是去了暑期社会实践团队培训的现场，因为今晚是我们齐部、亚利和尹璐开讲么！
主题是“如何拉赞助”，大致是这样的吧！（笔者自己猜的）呵呵
说了很多关于拉赞助的具体的环节和经验，我想大家都在尽力的把所有自己可以说明，甚至是不可以说明的都在传授给大一的孩子们。
齐部说的很具体，也很到位了。（应该是做的功课了！呵呵）尹璐更是说了自己的一些见解，风趣、幽默。亚利，说的是自己对于赞助的一些感性的认识吧！都很有见地，不禁让大龙还是有种种的想法哈！所以，就在此和大家分享一下，大龙关于赞助的一些形而上的理解。
1、营销：个人觉得赞助无疑于一种营销，出售的是自己提供的服务。我们寄希望于别人那里可以得到一些资助，自己则是相应的为他们提供特定的服务，主要是品牌的宣传。在这种思维模式的理解之下，赞助的理解应该是一种共同寻求彼此所需，实现“双赢”的过程。所以，我们不妨试用一些营销的手段，包装我们的产品。在更好的呈现自己提供的产品的时候是具有一定技巧的，你可以凸显商家最为感兴趣的部分，你可以帮助分析合作的优势。总之，包装你提供的产品服务。
2、交集：之前培训师提到了，要求赞助商应该和我们的活动具有一些契合点。我是很同意的，但是，大家不要思维过于局限。个人觉得这个交集的寻找应该是出自目标的，而不是活动和组织形式本身。比如：环保和考研可以说是二个不相关的名词，但是，鉴于实施者和接受的特殊化就可以实现交集的寻找。因为我们是高校环保社团，我们面对的观众是更多的高校生，所以，我们的宣传对象可以和考验机构寻找的目标实现统一。即，考虑到的目标人群的统一性就可以了，不要过多的拘泥于结构和组织的性质。当然，一分为二的看，具有更高一层的性质的统一，当然是事半功倍。湿地使者与红四方的合作，湿地使者曾经与农夫山泉的合作都是这样的例子。
3、机遇：赞助成功与否不仅仅是一个简单的赞助方案的成功与否，更多的因素应该是贯彻在个人和时机上面。环保服装秀时，郭振华同学拉到的赞助。当然，其中人的因素是不可或缺的，但是，同时需要看到的是当时赞助商家是刚刚入驻大学城，像是个开业的饭店以折扣吸引眼球一样。此时，急需一些宣传活动来扩大自己的知名度，短期内，扩大自己的市场。所以，在失败之后，大家不要简单的把错误归咎到自己活着团队的身上，否定了自己之前的努力。也许，只是没有遇到幸运女神罢了！
4、想象：曾经看过这样一则真实的故事，说是，有个商店的老板，有天店里来了一个客人，想要一双布鞋。但是，店里并没有，于是，老板就说没有。客人也就走掉了，但是，路过的一个学生跟他说“老板，你不是还有其他的鞋子吗？为什么不卖那些呢？”老板很诧异，就回答说“人家要的是布鞋，其他的又不是布鞋”。但是学生还是说道“其实，他无非是买的一种感觉，让自己的脚可以穿着鞋走路的感觉。他要买布鞋是因为他认为布鞋合适，可是，如果你跟她推荐其他的鞋子呢？”后来，老板接受了这个学生的意见，时刻想着顾客买的是一种感觉，在没有货的时候，不忘为顾客推荐其他的替代品。后来这个同学，成了很好的销售经理（大致是这样的意思）。其实，在拉赞助时候，商家会看重你的宣传效果，那么为什么不让他感觉有一个好的宣传效果呢？为他构建一幅，“可以想象”的宣传效果极佳的蓝图呢
5、效益：在宣传为目的的同时，不仅仅是品牌的知名度的提高，也有品牌美誉度的提高。企业在实践自己的社会责任，积极投身公益事业的同时，不是完全的无利可图的！国外的成熟企业都会在公司内部设立一个“公共事业部”主要负责的就是公关，其中很大的一个目标就是透过支持更种的公益项目，结合媒体报道，增加企业的美誉度。以此，获得消费者心理战上面的优势。所以，在分析商业价值时候，不仅仅分析知名度的提升，还有必要分析其中的公益成分为企业带来的美誉度的提升！


大龙又抛砖引玉啦！欢迎大家跟帖，提提意见和修改！谢谢