讲一个大学生卖报纸的故事——以此反思我们的宣传

kefodshen

    这个帖子很早就想写了，只是那时比较压抑，一直没有落笔。那时每个周末匆匆忙忙的赶去上班，路上经常会看到大学生卖报纸，而他们千篇一律的只有一句话：“你要买报纸吗？”
    说真的，听了这样的说辞，我着实只想回答：“不要，谢谢。”
    首先，你这是什么报纸？或许我是楚天都市报的fans，你也正好卖的是楚天都市报，偏偏你不说。也许有人说我钻牛角尖，但你可以看看大街上，除了老头老太太，哪个不是形色匆匆，谁还再问你一句“是楚天报还是晚报？”替别人节省时间，也为自己增加赢面。
    其次，今天的报纸都讲了神马？“你要买报纸吗？”上纲上线的说，是计划经济的产物，也就是“当报纸只有一种，你只能买这一种”的情况下，别人会在无奈的情况下掏钱。而如今，你不是仅仅卖“报纸”本身这个商品，你更需要把这份报纸的价值传达给潜在消费者。报纸的价值，对消费者就是信息资源，神马国际特大新闻、名人八卦绯闻，都可以拿出来吆喝。
    再次，渠道和人群分析。也就是“在什么地方报纸比较容易卖”、“什么样的人喜欢买报纸”。经常研究这两个问题，就可以少走弯路，创造更大的销售量。
    最后，促销策略。有的报纸经常搞些买报送水送纸巾抽奖神马的活动，同样可以作为卖点。

kefodshen

简单的陈述了一下理论，欢迎大家共同探讨

散、漫

精辟，没有社会经验的是可怕的，太有，也是可怕的！

shuangmian1989

这个，我倒是觉得没必要吧！你要是有兴趣的话就会去看看，没兴趣，人家说那么多浪费啊！

对，这是一种营销的策略，也是一种很好的策略，可是难道对于所有的都适合吗？对于一些新产品来说，确实不错，可是对于报纸来说，这个无所谓吧！因为大家早已经熟悉和习惯了啊！

我的想法啊！

十三小木

抓重点有目的有特色。

kefodshen

做销售，潜在消费者一般先看人，再看产品，卖什么都一样，除非你这个产品是唯一的

shuangmian1989

刚发完想说貌似跑题了的！现在的宣传都是其他的代替了，好多都不用说的了，活动是什么宣传到了，只是活动是为什么就不一定那么多人都晓得了！怎么做也更不知道了！

看人值不值得信赖？做宣传的时候不是这样吧！？我又不会害他！

kefodshen

别人为什么要相信你是宣传环保的啊，现在污染企业也说自己环保，坐地铁脱裤子的也说自己宣传环保，集体脱光拍裸照的也说是宣传环保…信任问题都没想过，更别说打动人心！

kefodshen

另外你也没用心看，除了解说还有别的方面。我先不说别的方面，报纸虽然常见，但是卖报的收入肯定不会均衡。报纸本身是有差异的，无论是内容还是质量，但是如果你能把自己先销售出去，别人一样可以买你的东西而不去在意那些差异

shuangmian1989

哦，小松鼠你比我想得多，我就没怎么想问题啊！