大学生创业开快递公司 不到半年月盈利4万

时间:2007-12-11 | 来源:大学生创业网
没有强大的资金后盾、没有任何社会背景，从今年7月到10月，由4名大学生为核心组成的中诚快递四川郫县分公司，已经从最初每天只能收到3件快递业务，发展到后来每天收到130多件快递业务，月赢利已达4万元。

“这是这个区域里做了3~5年的快递公司才能达到的业绩。”公司的创业者之一申超向记者介绍说。

这4名选择自主创业的大学生，都来自位于四川成都的西华大学，有两名是应届毕业生，一名去年毕业，一名明年毕业，他们共同的信念是“与其1000个人去抢一个‘好工作’的椅子，为什么不干脆给自己造一把椅子坐呢？”

王瑞、钟镇宇和申超都是西华大学的学生干部，3个好友在一起偶然说起了人生规划，都对自主创业很有兴趣。

钟镇宇提出：“在服务行业中，成都物流市场的潜力非常巨大，入主物流行业是一个好时机。”他们琢磨了一下，决定办一家快递公司。
　
　 2007年5月，他们开始进行市场调研，每天早上坐上公交车，分头到成都各快递公司和需要快递服务的公司走访，晚上七八点回到学校，聚在一起汇总分析情况。

王瑞建议在成都高新西区这个企业比较密集的地方开一家快递公司，可以获得大量的快递业务。这个建议得到了大家的通过。紧接着，他们就去寻找一家快递公司，准备加盟。

通过上网查询、多方走访，他们决定选择加盟由上海元泰集团控股的中诚快递公司。但是一个网络稳定并且区域广阔的快递公司，是不会把像成都高新西区这样很有潜力的区域轻易承包出去的。

他们第一次去中诚快递公司的四川总部，就被负责承包区的主管拒绝了。

吃了闭门羹，他们没有灰心，决心做出一个具有说服力的方案。夏天，他们在烈日下奔波了24天，对高新西区的情况进行了更加细致的调研，终于写出了一份3万字的品牌推广和业务拓展计划书。

再次来到中诚快递公司的四川总部后，王瑞和钟镇宇敲开了总经理办公室的门，惊讶地发现胡总经理也是一个20多岁的年轻人。很有兴趣地听完他们的经历后，胡总经理说：“3年前，我也是这样艰难起步的。”由于计划书的操作性很强，胡总经理当即决定：同意他们承包高新西区，并承诺不收取加盟费，并且起步期间每个月收取的其他费用也打八折。

同校的应届毕业生张珂本已找到月薪4000元的工作，经不住3人的鼓动，他辞了工作，正式加入创业团队。4个人凑了两万元，成立了中诚快递郫县分公司，开始了他们在高新西区的“跑单”生活。

虽然每天投入了大量精力在工作上，但是中诚快递郫县分公司的员工坚持每天晚上学习1个小时。星期天，他们还会集体去书店购置励志、经营类的书籍。

每天晚上学习1个小时后，大家聚在一起开15分钟的圆桌会议，把每天工作和看书的心得拿出来讨论，许多好点子就此产生和应用：王瑞提出的情报模式被提上了日程，让公司在成立之初就获得了大量的信息；钟镇宇提出的公司运作模式也被采用，各个部门建立了起来——客户部、宣传部、运输部等，各部门相互配合，提高效率。在这样一步一步的规划中，小小的快递公司在郫县干得有声有色。

2007年9月，因为在高新西区站稳了脚跟，大家开始有些松懈，每天的收件数量都一直在30件左右。尽管一直在寻找方法增加收件数量，可是没有解决问题的实质方案。

在一次会议上，申超和王瑞立了一个军令状：如果在9月末完不成每天50件的目标，那么这个团队就解散，公司不开了。这个决定不是被每个人所理解，但所有人还是在军令状上签了字。

签字后，振奋的精神带来了突破性的发展——国嘉制药集团、新希望集团等大企业陆续成为客户，业务有了质的飞跃。到了9月底，公司业务量突破了每天50件的预定目标。

取得初步成功后，中诚快递郫县分公司把眼光投向了校园。“我们要帮助更多的同学创业，让更多的同学明白创业的辛苦，懂得体谅自己的父母。”张珂说。

电子科大成都学院的攀越同学，在9月初当上了公司的学校代理，负责本校的快递业务。如今，这个小伙子已经是月收入800元的创业者了。“我很感谢西华大学的这群师兄，让我现在经济上完全不用依赖父母了。”攀越说。

像攀越这样的学校代理，公司已经在11所学校分别发展了一批，提供最优惠的价格，目的是想让学生在锻炼中学到更多的实践经验，在磨砺中有不错的经济回报。

申超说，用一批人带动两批人，两批人带动三批人，让周围越来越多的学生敢于创业，这就是公司对学校的一种回报，也是对社会的一种回报。