安徽大学09湿地使者行动销售商访谈总结

一臣寺

安徽大学09湿地使者行动销售商访谈总结
访谈地点：
刘河社区
访谈时间：
下午四点至五点半
访谈内容：
1、所销售的肥料的主要种类（化肥种类 有哪些环保型肥料 肥料有哪些品牌）；
2、各种类型的化肥的销售情况（销售量和价格）；
3、销售商在出售化肥时有没有提供施肥指导方面的资料；
1、  有无售卖控失肥料。
数据资料：
店一
化肥名 主要成分及比例 价格（元） 年销售量
（吨） 主要生产商 是否有施肥方面的指导
氮肥（尿素） N>%46.4 65/100斤  中石化（安庆） 无
钾肥（氯化钾） KCL>60% 160~170/100斤  原产国：俄罗斯
中石化 无
复合肥（混） N 10 P 7 K 8
N 20 P 10 K 10 60/100斤 70~80 南京华禾、安徽合力 无
磷肥（过磷酸钙）     无
店二
化肥名 主要成分及比例 价格
（元） 年销售量
（吨） 主要生产商 是否有施肥方面的指导
氮肥（尿素） N>%46.4 75~80/100斤 50~60 中石化（安庆） 无
钾肥（氯化钾） KCL>60% 170/100斤 10左右 原产国：加拿大
中石化 无
复合肥（混） N 10 P 7 K 8
N 22 N10 K 8 70/100斤  南京华禾、中石化 无
磷肥（过磷酸钙）  24~25/袋  铜陵 无
店三
化肥名 主要成分
及比例 价格
（元） 年销售量
（吨） 主要生产商 是否有施肥方面的指导
氮肥（尿素） N>%46.4 80/80斤 60~70 中石化（安庆） 无
钾肥（氯化钾） KCL>60% 200/100斤 7~8 原产国：加拿大
中石化 无
复合肥（混） N 10 P 7 K 8 75/100斤 30~40 南京银穗、中石化 无
磷肥（过磷酸钙）  24~25/袋 100 铜陵 无

感想总结：
大约四点钟，我们找到了第一家化肥店开始了我们今天的任务。然而出师不利，我们在第一家的调研就遇到了很大的阻碍，老大爷勉勉强强地才给了我们一些数据。他总是说我们的调查毫无用处，还不如回去好好读书，我们费了好大一番劲才说服了大爷，可给我的感觉大爷似乎并没有给我们提供完全真实的数据，只是出于一种敷衍，我们被大爷弄得很是郁闷，有些数据还是没有到手，初战告败，我们继续来到了第二家。这家的老板人很亲切，尽可能给我们提供一切所需的数据，我们也聊得很开心，从与他的交谈中我们获益匪浅。大约聊了十几分钟后我们向老板提出看看店里卖的化肥，老板叫我们随便参观，我们也大体地了解到了当地各种化肥的销售情况，不虚此行啊。。。
接着就是此次访谈的最后一家化肥店了，哈哈，快完成任务了，有点小兴奋。最后一家化肥店的老板也很配合我们的访谈调查，一切都顺利进行着，来时的阴霾一扫而空了。回去的路上遇到了团队的其他成员在小学旁等待来参加绿色学校报名的小朋友，小朋友们天真烂漫的笑容让我憧憬着绿色学校建设项目。一路我们有说有笑，虽风景不变，我们却满载收获而回，这种感觉真好。嘻嘻~
数据分析及相关结论：从我们走访的四家化肥店来看，当地售卖的化肥类型主要有尿素、复合肥、过磷酸钙、氯化钾，因为尿素的含氮量要远高于碳铵，如一亩田可能尿素只需20公斤，而碳铵就需50公斤，所以尿素逐渐取代了碳铵，碳铵都基本上卖的很少了。
从销售量来看，一般磷肥最高，其次是尿素、复合肥，钾肥销售量最少，分析来看主要由于1.当地作物以水稻、油菜为主、棉花很少，而水稻施用的肥料以尿素、复合肥、磷肥为主，钾肥施用较少，棉花施用的钾肥稍多一点，油菜一般施肥较少，会施用少量的磷肥。
钾肥价格昂贵，一般每包在二百元以上，农民朋友考虑的是竟可能少用钾肥就少用。
从肥料的价格来看，销售商家普遍反映的是肥料价格在不停波动，给市场带来很大的困难。
从当地售卖化肥的生产厂家来看，尿素、钾肥基本上都是中石化（安庆）公司生产的，复合肥主要是南京生产商，有像银穗、华禾，碳铵全部都是肥西化肥厂生产，磷肥主要是铜陵生产商，三家销售商中有两家曾经卖过红四方化肥，但现在已经停卖了。
从施肥指导来看，三家店都没有这方面的指导，都是农民需要什么化肥他们卖什么，而农民向他们购买的化肥量完全根据自己以往的生产经验，如肥量不够或作物表现出什么病症时他们才会考虑追肥。
从销售商对控失肥的了解来看，只有一家店主听说过控失肥，但由于不清楚它的肥效所以不敢去卖，至于价格方面的店主认为不是太贵。分析来看，与农民受传统肥料影响较大有关，不了解不清楚控失肥，故销售商家也不敢轻易去卖。

益荥泠

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