公益组织如何与企业合作？——广州“亲青公益嘉年华”沙龙

朴犷者老实做

4月29日，广州“亲青公益嘉年华”沙龙，来自千禾的胡小军,CSR ASIA的何智权,映诺的李镝,中大ICS、NGOCN的陆非等人一起讨论了公益组织孵化与资源筹措的问题。原定于下午3点开始，后提前到中午1点，所以我到现场的时候沙龙已经接近尾声。以下记录以“资源筹措”中如何与企业合作为主，共享之。

现场观众与嘉宾探讨如何与企业合作

NGO与企业合作常见的三个误区
沙龙中来自CSR ASIA的何智权分享了NGO与企业合作常见的误区：

一、长篇大论的计划书。公益组织在撰写项目书或计划书时常常好大篇幅地分析背景，探讨理念，讨论意义，这对于基金会也许适用，但对企业不适合。企业更注重实际，因此与企业谈合作，计划书要简明扼要，简单的PPT就可以。

二、把企业当成单纯的资金提供者。许多公益组织找企业合作，常常是解决资金问题，这最直接也最实在。但其实企业除了提供资金还可以提供人力，例如志愿者。有时从志愿者切入，初步建立信任后再与企业谈资金合作，成功率反而会高些。

三、自我地位的贬低。与企业洽谈，公益组织常不自觉地把自我地位压低，但其实公益组织与企业是合作关系而非服务提供商。公益组织在与企业洽谈时把握原则，秉着对社会做出改变的心态有利于增加底气。

如何找到合适的企业

NGO与企业合作，目前的合作对象大概有三类，一是国企，但短期内能与国企合作的机会寥寥，剩下的主要是外企和民企。NGO与企业最终能否谈成合作很大程度上取决于企业关心哪些群体，例如现在多数企业关心教育、扶贫、环保三大领域，因此与之相关的项目得到企业支持的可能性会大些。不过这并不能一概而论，关键还是要事先了解企业合作方可能关注什么，然后做重点搭配。

另外，找对人也很重要。现多数企业参与到公益活动或公益项目多以“树立口碑”和“宣传品牌”为目的（把企业社会责任列入公司发展战略的少之又少），因此与NGO接洽的多在公共事务部、品牌部、市场部，有些大企业则有专门设置CSR部门。鉴于此，与企业洽谈时可说明一个公益活动或项目可以为企业带来什么，切忌唱悲情戏。

为了更好地寻求企业合作，NGOER也可多参加相关活动、沙龙，不过目前企业市场部与公益组织的交流平台不多，尤其广州非常少，还有待建设完善。

朴犷者老实做

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