Alex 筹款经验分享

holywood

  
筹款经验分享 "梁振宇" Jul 12 01:45PM +0800

有童鞋向我取经，希望我分享为自己筹款的经验（我参加SEED的所有开支都是有企业家资助的）。
我的经验不一定可完全复制，但我几年来的工作内容一直是BD和PR、所以我的分享可能对部分童鞋来说会有借鉴意义，于是就整理了几点，和大家分享。


注：以下内容仅限于“为自己做某事而筹款”这个情境，如：“为自己参加SEED而筹款”。


（1）有没有想过“我做这件事的意义是什么”？
向对方筹款，必须要给对方一个理由，让对方知道，你拿了他的钱去做这件事情是有意义的。
这里要特别强调的是：这个意义不一定非得多么宏伟、多么对全社会有益，这个意义可以只对一小部分人有价值，甚至可以只对你自己一个人有价值，都没关系，重点是你要清晰、明确地说出意义是什么。
以我为参加SEED而筹款为例，我向潜在资助人传达的意义大体是：“我全职做了3年公益，所有的出差、考察、学习都在亚洲国家，我的国际化眼界非常有限，这次去美国学习的机会，对我在公益领域的长远发展有突破性的作用”。


（2）需不需要写一份《筹款项目书》？
答案是：必须写。这份《筹款项目书》中至少包含以下内容：我是谁、我个人的故事、我为做什么而筹款、我做的这件事意义何在、我希望获得多少资助、为什么是这个金额、我如何保证这笔钱都花在我承诺的地方且花得合理、我能够给资助人什么回报。
潜在资助人不一定会去仔细看这份《筹款项目书》，但你必须写，一是为你自己再次理清思路，二是体现你对这件事真的很重视很认真，三是白纸黑字把情况都说好了让资助人心里踏实，这可以视作一份要约。


（3）我能给资助人什么回报？
“回报”的形式有千千万万，但你不该把重心放在这上面，因为回报的本质是“利益互换”、是基于利益的合作，我们在为自己筹款的过程中，代表的是自己这个人，应该追求基于共同价值观的合作。
什么是利益互换？如“我全程穿你公司的文化衫”、“我帮你做一个月的私人工作助理”、“我帮你的公司做校园招聘”等，这就是利益互换。
什么是共同价值观？再次以我为例，我最近参加壹基金的“为爱同行马拉松”，报名要求是自己找到3个人组成4人队伍、再向队员以外的人筹集至少1000元捐给壹基金，我在所有发给朋友的筹款短信中都只说“我们共同参与进来，为贫困的孩子们做些事、为吸引更多人参与公益做些倡导，一点一滴共同改变自己生活的社会”，而压根没提“你捐钱给我的话我给你啥好处”。
当然，我的做法比较极端，我并不是否认利益互换，而是希望大家不要把希望寄托在利益互换上，为自己筹款和为公司融资还是有区别的。


（4）我通过什么方式与潜在资助人洽谈比较好？
email、电话、短信，都不如面谈。
对方资助的是你这个人，而不是你所代表的企业法人，企业法人是没有生命冷冰冰的，而你这个人是活生生有感情的。你必须让对方看到你、听你亲口诉说、感受你的真诚，被你的坚定而打动、被你的情绪所感染——这些可能来自于你的眼神、你的表情、你的口语措辞，甚至是你浑身上下散发出来的影响力。
记住你是一个代表自己的人，而不是冷冰冰的机器。
以我为参加SEED而筹款为例，当时我就坐在潜在资助人旁边的椅子上，我离他不过20厘米，我看着他的眼睛坚定而冷静地说：“这次机会对我来说非常重要，我需要你的帮助”。当然不可能是这么一下就打动了他，但这绝对是我将自己活生生地展现在了他的面前。


（5）什么样的人才是我的潜在资助人？
即商业中说的“目标客户群”。这点我建议优先选择熟悉你的人，如你的合作伙伴、你曾经的老板、你在某次活动中结识的企业家等。
为什么要熟悉你的人？因为“建立信任”本身是一个艰难而漫长的过程，熟悉你的人对你已经有一定的信任了，这样会降低很多难度。
有人可能会觉得：向熟人筹款不好意思，有点宰他一刀的感觉。天呐，这是什么想法！如果你自己都认为自己的筹款是在忽悠、刮毛，那还有什么好继续的。
我参加SEED的资助人是我前年的一位没有谈成合作的客户，事实上他当时因某些误会对我的机构很恼火。但他对我个人是非常欣赏的，他在与我洽谈合作的过程中建立了对我的信任和赞同。


（6）非得全拿一个人的资助吗？
当然不。你甚至可以向100个人每人筹集你所需款项的一百分之。但是你得告诉所有资助人：你在集资，而非只向他一人筹资。


（7）为自己筹款会很难吗？
世界上最难的两件事：一是把自己的思想装进别人的脑子，二是把别人的金钱装进自己的袋子。
和20个人谈，有1个人愿意资助你，就已经是巨大的成功了。碰壁是常态，被拒绝才是成功的开始。（其实我写这条的目的，是让看了我的分享后仍筹不到款的童鞋不要骂我。^_^）


浅薄经验，希望能给有需求的同学带来一点启发。有任何具体问题，可以随时联系我。
祝大家一切顺利，天天开心！


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梁振宇 Alex


残友-深圳市信息无障碍研究会

才子

很好的经验

竹子2010

感谢分享

巫落落

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