自然体验培训营 专职薪酬制度“夜总会”

凤凰花

2012年11月8日会议专职薪酬讨论（有加入新计算方式）

研究之后发现，这样的薪酬制度，只能说明如果要保障专职的工资，需要保障有多少活动收入。但是我们常常是有多少活动收入，然后培训营提成后，再计算专职的津贴或是工资，否则就要通过繁琐的计算才能计算出培训营的提成额与专职的津贴。所以，以下特此做出两种计算方式，请大家看看哪种比较可行。
以专职预期工资收入，来计算需要活动收入的方式（此方式11月8日在营员群讨论过）：
在假设没有任何资助的前提下：

请输入描述

说明：倒三角的薪酬模式
如专职月入2400元/月，那么
2201-2400，200元部分培训营提成40%，即80元
1801-2200，400元部分培训营提成25%，即100元
1501-1800，300元部分培训营提成15%，即45元
1001-1500，500元部分培训营提成10%，即50元
总提成：80+100+45+50=275元
就是专职需要有活动收入2675元/月（2人需要活动收入为5350元），才能保证有月入2400元，且培训营能提成275元/月。

凤凰花

此表有几层意思：
1.       努力开拓市场，拉活动才是硬道理，才有钱钱支付我们的工资。对于活动所得，主要用于支付工资，先养专职——专职做事赚钱，扩大受益面——求志工团队的成长与发展
2.       该表显示，活动收入越高，培训营的提成率越高，就是我们的活动收入，培训营要抽成一部分用于组织、志工的发展。

捐助期望能达到底薪1000元/月的前提下：

请输入描述

同上，倒三角提成模式，只是所需活动收入均减少2000元。

因目前处于起步阶段，还没有稳定的客源，经与培训营的老营员【已经工作】、部分支持培训营活动的社会爱心人士沟通后，他们愿意每月支付100-200元不等支持专职的基本生活费，专职期望底薪为1000元/月，有厦大的王勤老师、厦大博士生徐琳、集大环协的可乐、欣源环保协会的米可、安徽动物保护协会的小鹰等。

以半年为期，让专职们去开拓市场，赚钱养活自己。

凤凰花

以活动收入的提成来计算薪酬的方式（新思路）：
没有任何资助的前提下：

请输入描述

设活动收入为X，每月专职薪酬为Y，专职人数暂定2人，则每月专职薪酬的计算方式为：
X=2000时，Y=2000/2=1000元/月
2000<X≤3500时，Y=（X-2000）*（1-10%）/2
3500<X≤4000时，Y={（X-3500）*（1-15%）-150}/2
4000<X≤5000时，Y={（X-4000）*（1-25%）-150-75}/2
5000<X≤6000时，Y={（X-5000）*（1-40%）-150-75-250}/2

捐助期望能达到底薪1000元/月的前提下：

请输入描述

设活动收入为X，每月专职薪酬为Y，专职人数暂定2人，则每月专职薪酬的计算方式为：
0<X≤1500时，Y=X*（1-10%）/2+1000
1500<X≤2000时，Y={（X-1500）*（1-15%）-150}/2+1000
2000<X≤3000时，Y={（X-2000）*（1-25%）-150-75}/2+1000
3000<X≤4000时，Y={（X-3000）*（1-40%）-150-75-250}/2+1000
4000<X≤5000时，Y={（X-4000）*（1-50%）-150-75-400}/2+1000


目前培训营的业务，主要有以下三块：
一、免费活动【公益】：1、类似522/422的大型行动日宣传活动 2、定点定期的赏鸟普及 3.讲座报告
二、低收入低成本的活动【公益】：1、校本课程【给中小学上课，比如鸟课】 2、大学生引导员培训【6期营】  
3、中小学春秋游
三、盈利（定价标准）【收费相对高一点】：1、亲子活动【预约】 2、成人怡心元旦行【2013年元旦，正在筹备中】 3、旅游团 4、企业活动【如国贸天琴湾赏鸟活动】

凤凰花

培训营专职薪酬制度“夜总会”

时间：每晚21：00-21：30（2012年11月29日开始）

地点：理事群

会议负责人：徐琳、白菜

与会人员：理事会成员

凤凰花

2012-11-29

议题：专职薪酬制度的框架
内容：
1. 分两步走 ：一是爱心人士和工作的老营员支持，二是专职带活动的大部分收入。

2. 分两个阶段：
第一阶段：前半年即2012.10-2013.5专职的主要收入来自于爱心人士和工作的老营员支持外加专职带活动的大部分收入
第二阶段：之后即2013.5——专职自己养活自己，收入主要来自活动收入，可能会有少部分爱心人士的补助

3. 薪酬制度框架
3.1 目前暂定为一是工资构成（底薪+津贴+补助+年终奖），二是津贴计算（活动收入的提成方式），三是奖励制度（人员的激励）
3.2 11月8日讨论初定的1000元底薪，大家普遍觉得太低，1000-1500元，哪里合适呢？野孩子将建立一个投票的微博，进行民意调查。


明天会议预告：明天就第一项：工资构成 进行讨论。刚刚大家普遍觉得基本工资太低，　我们也会根据大家的意见进行调整。

凤凰花

2012-11-30

议题：专职薪酬制度的工资构成
内容：
1. 野孩子汇报昨天民意投票结果：共8人参与投票，投票集中在1500和2000，6人支持1500元的基本工资，占75%，3人支持2000元的基本工资，占37.5%

2. 基本工资暂定1500元，不过目前仅8人参与 并不能代表广大的民意，此投票继续进行，大致持续到薪酬制度初稿出来为止。

3. 去掉活动收入10%的提成部分，活动收入0-1500元部分 三位专职100%提成

4. 专职的基本工资构成：底薪1500+津贴（即活动收入1500以上的提成）+补助（话费、车费报销）+年终奖（会员爱心回馈：会员寄来的特产、明信片等）


明日会议预告：明天继续讨论 第二部分 津贴的计算，即活动收入超过1500元部分，专职的提成与培训营的提成。

欣源萝卜

哈哈哈   要是饿死三位大神怎么办？

凤凰花

今天晚上9：00-9：30 营员群专职薪酬制度“夜总会”夜夜话不停

凤凰花

欣源萝卜:哈哈哈   要是饿死三位大神怎么办？ (2012-12-04 10:59)

                               
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这种假设真难听啊~~~

卜哥应该这样假设，把三位姐姐养得肥嘟嘟 胖圆圆的 怎么办啊~·· 嫁不出去了··~

厦门小米

2012-12-4

今晚将薪酬讨论从理事群扩大到营员群，因此有很多人对之前讨论的薪酬没有任何概念，所以今晚会议没有延续第二部分的讨论内容，而是主要讨论并解释了1500的底薪是怎么来的以及为什么要用三个专职。
在这个半个小时中，对先养活专职这一看法大家保持一致，然与会人员有一下几点疑问：
1、转型初期需要三个人同时出来做专职么？是否应该慢慢来，循序渐进，先1个人然后再3个人，这样压力是否更小些？
2、捐款用作薪资是否欠妥？捐款是否应该预留为活动运作，而盈利的活动收入作为薪资？
关于以上问题的解释：
1、转型初期，工作量很大，需要进行市场推广、活动运营、组织注册和经验总结、产品研发，两个人都完全应付不过来，因此必须要三个人来做专职，不同分工才能更高效有序的运作。
2、捐款时已经明确这些捐款是用作支付专职工资的，因此不存在培训营私下将捐款用作专职工资的情况。

明日会议预告：明天继续讨论 第二部分 津贴的计算，即活动收入超过1500元部分，专职的提成与培训营的提成。