日本企业组团开拓中国污水处理市场

流传风

面对一家企业很难单独打开中国市场的局面，日本企业开始组建联合体，期望能够以优势互补的方式，联手开拓中国污水处理市场。

《第一财经日报》最近从三井物产获悉，该公司联合了包括日本智索环境工程公司、日清纺织株式会社、久保田株式会社、日立成套设备技术株式会社等公司在内的15家企业，形成一个企业联合体，并将以组团形式出现在即将举行的上海国际工业博览会上。

包括智索环境在内的多家企业均向记者表示，将把企业最先进的污水处理技术带来上海参展，也希望工业博览会成为进入中国市场的最佳平台。

据了解，联合体以工业排水为主要领域，提供各种处理系统、部件、药剂等，同时可以提供咨询服务，通过各项组合，以达到最优良的污水处理效果。各家公司与三井物产签订合作合同，提供各自的产品和技术，三井物产作为企业联合的中心，同时负责市场销售。

与此同时，三井物产还和上海同济大学下属的工程公司——上海同济科蓝环保设备工程有限公司签订了合作协议，希望借助该公司的优势深入中国市场。

智索环境千叶事业所所长丸山广树表示，该公司已经在中国推广了3年，但是在中国推广业务，必须找到一个愿意采用，并且能推广公司技术的人，可是因为商业思维等的不同，这很困难，所以一直以来成绩并不显著。三井物产机能性化学品部平松徹彦介绍说，很多日本的环保企业对进入中国市场很感兴趣，但是由于不了解中国市场，因此单独进入时有不少后顾之忧，且业绩不明显。

平松徹彦表示，中国的环保意识越来越强，而且对企业的排放要求也越来越高，因此，“从今以后是我们开展业务的最好时机。”对于日本企业进入中国市场的一个巨大障碍——价格昂贵，平松徹彦表示，一些药剂厂商考虑把生产基地转移到中国来，以降低成本。

为了配合进入中国市场的时机，三井物产内部也进行了调整，中国公司大幅增员，将来还计划在中国建立合资公司。据介绍，该联合体不仅欢迎来自日本、欧美的其他有先进技术的企业加入，而且打算将该模式推向其他国家。