如何做销售

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大“的“应有尽有“百货公司的销售员.老板问他:“你以前做过销售员吗?“
　　
　　他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子.“老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了.等下班的时候,我会来看一下.“
　　
　　一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬.但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了.老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖“ “一单,“年轻人回答说.“只有一单?“老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢.你卖了多少钱?““300,000美元,“年轻人回答道.
　　
　　“你怎么卖到那么多钱的?“目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道.
　　
　　“是这样的,“乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩.接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线.我问他上哪儿钓鱼,他说海边.我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船.然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船.我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型’巡洋舰’.“
　　
　　老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?“
　　
　　“不是的,“乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的.我就告诉他’你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’“