关于拉赞助指导教材

huangzhihong

关于拉赞助指导教材
1． 熟悉自己的学校，自己的俱乐部。
2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或俱乐部一些历史经典资料。
5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着俱乐部的形象，所以注意言行，装束。
8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

野牦牛

不错的建议 支持

朔夷

呵呵，简约而不简单。
只是，来点例证如何？

小熊

很好的指导性文章

小芳芳

嗯~！
很好哦，给了我一些建议~！ [s:4]

长安野人

拉赞助不是空谈，很多不是说说这么简单的，每个个案都是独立的，有时候是机缘巧合，有时候是你的活动打动了对方的心，有时候是真的把别人说服了……反正别人这么做能够成功，你这么做可能就不成功，这是经常遇到的。如果是筹款培训的话，他完全是在理想状态下的一种形式，必须在你的项目策划能力、组织实力、社交能力、口头表达能力、个人魅力、关系网建立程度等等都到达一定的层次和水平后按照那些培训的筹款手段可能能够筹到资金，但是实际上你的以上各种能力都达到一定程度的时候你可能就会发现这些培训的理论知识不管用了，还是自己积累的经验比较适用一些。


以上纯属个人一家之言，我也没有搞过商业筹款，也没有拉到一分钱，所以以上不作为经验分享。

翱翔天涯

运气好，找到热心的人，不用什么技巧，只要你的活动够吸引人，就差不多了
——个人经历而言

shadowless

本帖最后由 shadowless 于 2009-10-9 16:31 编辑

就我目前接触到的例子看
小型赞助靠的是你能给对方带来什么
这是真刀真枪的
到大型企业拉赞助
他们或者在年初就已经做好推广资金预算
或者对一个学生社团不屑一顾、不信任
所以很多时候靠的是私人关系。。。

饰雨阳光

恩，我们应该多学学，今年暑期实践活动的赞助付出很多却毫无收获。

蓝鲸

嗯，很好！