绿色营对外工作的个人总结，希望得到大家更好的观点

“绿源”豆豆

本帖最后由 “绿源”豆豆 于 2010-6-22 18:02 编辑

在很多人看来外联就是去拉赞助，其实这只是很小的部分。外联其实就是对外的联系：包括政府、媒体、企业、社会相关部门等．      
    这次绿色营我的基本思路是通过先找到政府和媒体，去吸引企业的支持，去更广泛的影响社会.但经过与老人们的交流，和我自己的思考知道这并不是最重要的但是确实必须的。比如踩点工作是相当重要的，只有取得当地的支持，以及获得我们要去的地方的相关知料，我们的绿色营真正到来时才能更好的进行下去，也不会把营期的时间浪费在与当地交社上。比如我们这次要在策源中学进行环教，由于第一次踩点时间的问题就没有去当地实际了解情况，只是在炎帝县恰巧碰到了该学校的校长简单了解了情况，而没有获得当地学校的相关知料，但想在当地建立绿色营图书室。我们后来去找省图书馆，想获取图书，由于没有资料，一直没有达成相关的事宜。这只是一个例子说明踩点工作的重要性。   抓住外联工作的重点是非常重要的。不需要把外联工作看成绿色营你的所有，要想清楚在营期时外联工作已经结束你能干什么。我们现在外联工作的首要任务是营服、保险、图书和学习用品、以及找相关专业人员为我们做相关指导，因为我们接触各种各样的能人，才能让我们提高我们更快。   
    简单说一下我自己对于联系商家、政府、媒体的看法吧。   
    对于商家：1、要找准对象。例如：我们一个暑期环保项目，我们不可能去找化妆品公司吧！我们可以找环保产品的公司，或户外用品公司等。2、一定要对策划相当熟悉，并能简单清楚的描述。因为商家的时间是有限的。只有你对策划熟悉后你才知道怎样解答商家的疑惑。3、最好找到老板，但又不能忽视职员。因为老板才有决定权，职员才能让你找到老板。4、一份活动策划和外联策划。5、去之前想好你能为商家带来什么。（名誉或利润）商家很少有慈善家，钱不可能白拿。这一点可以说相当重要。6、想好你要说的第一句话。千万别说你是来拉赞助的，他们很多反感这。你需要拐弯陌角，如你可以说我们有一个对双方都有利的活动，希望一起合作…这要靠你自己想。7、要以一颗平常心和他谈。怎么谈就要靠你自己平时的说话能力了。8、对商家的联系反馈。这也是让商家知道你的诚意很好的方式，也可以在这反馈中听取他们的看法。反馈进行得好，说不定可以建立以后长期的合作。   其实在你在拉外联的时候可以看到很多发传单搞宣传的公司，这些也是很好的目标哟！   
    对于政府：1、策划，以及简单清楚的描述也是一样。2、到相关单位开介绍信。一般介绍去的部门是相关政府的办公室，因为这是他们接待外来访问咨询的接待处。3、事先要想清你需要他们帮你做什么，就是带这目的去。4、脸皮一定要厚，特别是让他帮你签相关单位介绍信时。不签哥就不走了。5、很多政府官员会让你很想发火，但一定要忍，你语气不好你就失败了。4、一定不要和他针峰相对，要尊敬他，特别是有人在他办公室办事的时候，你需要的就是要端正的站在他的办公室门口，一定要让他看到哟，不管多长，要坚持，用诚意和素质去打动他。我觉得我们上次就是这样。5、要表现你的可怜，让他有点怜悯之心，我们上次在长沙就是，我们说我们是专门从株洲很早坐车赶过来的，或是当时您不在，我们又在外面等了多久…当时有个政府里的马上让我们坐还给我们倒水。哈哈…反正就是慢慢和他敖…   
    对于媒体：1、策划，以及简单清楚的描述，如果是电话联系，你一定要准备好你的电子裆。2、要去查找他们平时所报道的东西，就是要了解他们。3、要想好你这个项目有哪一点值得他报道，也就是你的亮点。4、保持联系，把项目的进行情况不断的反馈给他们。就拿我们湖南绿色营来说吧，你联系媒体当你实在说不好时就或谈好后就说发策划给他看。发的时候你就可以加上绿色营的简介，因为他不知道绿色营是什么，这样更能打动他，你还可以附加以前媒体对此的报道，别忘了加上你的要求这也是很重要的。我们湖南营的话就是希望他给我们做一期相关报道，还有能够出席我们的开营仪式，我们可以把我们项目的进行的信息不断的反馈给他们，让他们能更好的报道。到活动结束我们还会提供我们的一份总结报告和相关图片给他们。你要告诉他我们的目的是为了通过媒体的报道让社会、政府、企业更加的关注公益与环保。以及带动更多的大学生加入到环保队伍中。以及通过项目发现环境问题或当地发展问题，为当地的发展提供建设性意见。   这只是我自己对外联看法，我的观点是不管你去找什么，只要前期准备好了就是成功了一半。

“绿源”豆豆

这是我这一阵绿色营的总结，希望得到大家的一些更好的意见。[s:130]

黎白南

其实每个地方队外联的定义不同而已。。。有的地方就是纯粹的去啦赞助。。。。

雨峰

如果可以的话，请点击编辑，重新整理下，便于查看~

黎白南

有的地方对于媒体联系那一块有时候根本就不费力气。。因为每年都是那些媒体。。。都熟悉啦。。现在只要打声招呼就可以啦。。。呵呵。。。。。还有。。你要是有好的策划书。。。有好的活动。。不用你去找他们，他们都会主动上门。。。
主要是策划书啊。。。。。

“绿源”豆豆

回复 4# 雨峰


    呵呵，没注意

“绿源”豆豆

回复 4# 雨峰


    呵呵谢谢

娃娃鱼yun

有些想法非常不错哦，我听过我们学校一个外联部长说过一句话：商家很多时候最看中的是你的人品以及素质

bear

请问下你是如何联系媒体的？

向日葵的味道

回复 9# bear


   其实很多时候我们联系媒体都是建立在已经有过合作的基础之上。
  最初联系媒体时，通常用的方法就是拨打热线电话，提供新闻线索，其实这种方法是不咋地的啊！
  一般情况下，都是联系到记者或者是电视台的相关人员，介绍我们的活动，尤其是亮点！！还要发送策划书。
  联系媒体这方面的工作，需要我们学会运用“资源”，包括老人们的人脉关系，协会前期的工作成果（已经有过合作关系的）
插播一条广告：活动做的好，媒体自己找上门！哈哈